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“造節”營銷哪家強?2019珀薇“414潮牌節”強勢來襲

CBO首頁 | 作者: | 來源:化妝品财經在線  2019-04-18  訪問量:175 評論

導讀

今日(4月14日),珀薇第五屆“414潮牌節”正式拉開帷幕。恰逢春暖花開之際,珀薇用一場主題為“執行落地,團隊為王”的營銷活動,打響2019年動銷戰役“第一槍”———全方位賦能渠道的“造節”營銷。

CBO記者 李文博


如今的化妝品行業營銷市場,是一個沒有硝煙的“戰場”。2019年,提出以“年輕不止,科技玩美”為品牌理念的珀薇,在時下最為流行的“造節”營銷方面拿出了自己獨特的運營思路,來打赢這場營銷之戰。

曆經五年時間沉澱,深谙動銷之道的珀薇,通過全方位的“造節”,賦予了珀薇“414潮牌節”更多的落地意義。

團隊——升級培訓助力營銷造勢

強大的品牌力背後,離不開優秀團隊的支持。一直緻力于打造精英團隊的珀薇,在此次潮牌節預熱階段便将團隊培訓放在了首位。

據《化妝品财經在線》記者了解,早在2月21日,珀薇便在河南鄭州舉辦了“2019珀薇414潮牌節·全國品牌經理培訓會暨打闆活動”。來自全國各地的品牌銷售精英齊聚鄭州千稼集,共同學習,助力終端動銷。

會議上,珀薇CS渠道培訓總監程俊華将案例和自身經驗相結合,以實戰與理論梳理,為大家帶來了系統性的門店培訓和銷售方法。而珀薇銷售總經理鐘林升則對414潮牌節的活動政策、營銷策略等做了全面解讀,深入分析了政策實施關鍵要素、拓展優勢網點技巧以及如何吸納更多年輕消費者。

在本次珀薇414的打闆活動中,河南9家門店聯動三天創下43.5754萬元的銷量佳績。今年2—3月,全國各區域成功舉辦珀薇新品招商會50多場。據品牌方透露,河南、雲南、安徽、河北、江西、湖北等全國區域聯動活動火爆進行,大單銷售不斷,線下終端門店紛紛積極參與本次的“414百團大作戰”活動。

産品——科技新品引發“搶購”風潮

當今面膜市場激烈的競争,本質上是在産品力和科研力的競争。

為了打造更加豐富的SKU,用新潮且兼具實力的産品積極擁抱年輕消費者,2019年,珀薇重拳力推凍齡舒護禮盒、煙酰胺煥亮安瓶精華液、安瓶系列面膜及成分主義系列面膜等春夏季新品。

記者了解到,自珀薇新品面膜上市以來,取得衆多代理商及門店一緻好評。尤其是成分主義系列面膜,剛上市不久就被“瘋搶”,頻頻出現缺貨現象。

據介紹,成分主義系列面膜是由日本小林美粧株式會社技術支持,将國際大牌的活性成分創新應用于配方中,定位4大肌膚問題,探尋4大肌膚問題的肌因根源,研究開發出能精準針對肌膚修護、補水保濕、煥亮、緊緻等相關問題的面膜産品,以全新功效為廣大消費者帶來安全有效的護膚體驗。

營銷——線上宣傳“大招頻出”輔助線下動銷

有了團隊和産品的穩固基礎,珀薇的線上營銷也全面發力,為414潮牌節提高聲量,錦上添花。

品牌在傳播渠道上聚焦新媒體,以414潮牌節活動推廣為重點,通過明星代言人、美妝達人種草、智能營銷工具、流量平台合作、垂直平台媒體投放等方式,提升品牌知名度,從而促進門店完成銷售目标。

此前,珀薇簽下了人氣男星盛一倫為品牌代言人,與當紅小生合作提升品牌流量的同時,俘獲了一衆年輕消費者的芳心。此外,品牌還與多個美妝達人、網紅KOL合作社交化傳播促進品牌推廣;在小紅書、微博等多流量平台合作投放,提升品牌曝光度;與熱門電影、電視劇IP合作,深度營銷。

在線上營銷方面,珀薇可謂一直“大招頻出”,以潤物細無聲的方式,滲透到消費者的視野當中。

為了更好地服務于線下實體店動銷,珀薇還在線上推出了終端拓客引流神器——一張帶雷達搜索的客戶名片。該系統基于微信小程序和人工AI,通過消費者人脈分享名片,以裂變模式向下滲透,形成高頻傳播,精準追蹤更多意向客戶,鎖定客戶資源,提升銷售成交效率。

“抓住市場趨勢和機會,是珀薇高速持續發展的關鍵。”珀薇品牌創始人林偉鵬表示。

概念—輕護膚颠覆零售終端,與面膜品類互補

結合記者走訪市場時的經驗來看:在店鋪中,面膜系屬快消品,消耗極快,且消費者端的教育已較為成熟,因此珀薇在面膜品類的打闆非但不會透支消費,反而更有助于提高顧客進店率、返店率。

與此同時,珀薇适時提出的“輕護膚”概念更具颠覆性,其在配方設置上拒絕過度誇大、成分堆加的冗餘操作,真正用減法實現了對年輕肌膚的針對性護理。如此,護膚類産品的推出與面膜形成品類互補之勢,而兩者的相互連帶作用也尤為明顯。

伴随着第五屆珀薇4·14潮牌節于今日正式拉開帷幕,自帶“潮”屬性的珀薇品牌仍會繼續開拓進取,緻力于打造門店與年輕消費者的有效溝通,成為受終端歡迎的年輕品牌。

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